本次美國之行，首要目的是看看美國在這次頁巖氣革命之后的石油天然氣設(shè)備市場的狀況，是在美國OTC石油展會看看是否有對我們今后美國市場的開拓和發(fā)展有促進(jìn)作用。

　　另外一個重要目的是 在承勇總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，拜訪幾個總部在休斯敦的大客戶，像GE，西門子，卡麥隆，登福機(jī)械，賽文迪水處理等公司的高層。

　　從這次美國之行的主要感受是，作為美國石油天然氣首都的休斯敦 集中了幾乎全部的石油天然氣設(shè)備提供商以及服務(wù)提供商的總部以及工廠，我們在一周時間里，拜訪了8家壓縮機(jī)設(shè)備廠家，像卡麥隆，西門子，GE 油氣，GE 盧福金，GE IAGT以及GE DTS,G-D, ST 等，這些美國總部的企業(yè)，對中國廠商愿意給他們提供設(shè)備還是表示比較振動的，一來作為第一批到他們公司總部來談合作的中國企業(yè)，我們很有勇氣，二來，我們在國內(nèi)的影響力也表示了某種程度的認(rèn)可，因為我們出去找他們談合作的另一方面也說明我們的自信和能力。

　　當(dāng)然，想卡麥隆和GE DTS以及西門子美國都因為對華立不熟悉而有所冷淡，在市場開拓期間也在所難免，承勇總經(jīng)理也表示我們能給與這些世界級巨頭一個初步印象，能夠跨出這一步就是成功。

　　另外，我們也去了美國GE 在印第安納州的生產(chǎn)基地，為土耳其的項目做最后努力，經(jīng)過這次，印第安納州的工廠廠長和工程師們對華立有了進(jìn)一步的認(rèn)可現(xiàn)在我們在該項目合作可能性有了非常大的改善，原本美國腹地的工廠對于在中國生產(chǎn)制造基本上都是報以反對的態(tài)度，通過這次管理層溝通，我們至少使得他們反對聲小了，并通過他們?nèi)蜾N售總監(jiān)的影響，原則上同意，在拿到該項目后，優(yōu)先考慮我們的技術(shù)和交付方案。

　　目前我們的市場形勢以及企業(yè)發(fā)展的階段，我們在壓縮機(jī)，燃機(jī)，蒸汽機(jī)的輔機(jī)方面做到了國內(nèi)第一，或者說國內(nèi)最好， 但是，我們依舊在國際市場上還沒有足夠的影響力，在市場開拓上，如果我們不能在美國市場上打開局面，我們始終在國際影響力還是有很多缺陷。

　　這次國際市場油價的波動，主要是美國市場開始產(chǎn)出石油和頁巖氣，對此，GE和西門子都在美國進(jìn)行大規(guī)模的收購和整合，GE合并了CARMERON, DRESSER,西門子整合了R&R 和德萊賽蘭， 我們在美國市場上業(yè)績幾乎為零。  當(dāng)然，我們在ST水處理和登福機(jī)械公司這兩個純粹美國企業(yè)上也拿到了500多萬的訂單，這是一個好的開端。

　　美國市場很大，美國客戶也遠(yuǎn)比歐洲企業(yè)和客戶強(qiáng)大，我們需要在這方面持續(xù)投入，這將是下一階段對我們公司一個非常大的變化和考量，后期，我們也會認(rèn)真考慮在公司在這方面的技術(shù)和市場的投入。 大家拭目以待吧！

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