2015年4月19日到4月26日， 我們公司蘇東波、劉勇、丁婷到日本進(jìn)行客戶(hù)拜訪。 拜訪時(shí)間一共5個(gè)工作日， 分別去了日本福斯，神戶(hù)制鋼高砂工廠，埃利奧特。 由于三個(gè)客戶(hù)之間的距離比較遠(yuǎn)，這次的行程比較緊張，但是跟客戶(hù)交流很順利。

　　第一站，先去了日本福斯工廠，他們的工廠規(guī)模不大，主要制作泵類(lèi)產(chǎn)品。這是我們第一次拜訪他們的工廠，9點(diǎn)到那里后，他們的采購(gòu)助理kazuyoshi-san熱情接待了我們，隨后他們的設(shè)計(jì)工程師，質(zhì)量工程師，采購(gòu)經(jīng)理等一行10人參加了此次會(huì)議，主要內(nèi)容先是介紹華立，然后討論正在報(bào)價(jià)的馬來(lái)西亞項(xiàng)目，圍繞著此項(xiàng)目，他們提出了很多問(wèn)題，譬如產(chǎn)品通常交期，功能測(cè)試流程，如何取得GOSH認(rèn)證，是否有為馬來(lái)西亞石油公司提供過(guò)油站，質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃等等，針對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題，我們一一解答，客戶(hù)表示很滿(mǎn)意。預(yù)計(jì)合同在5月底能夠簽訂。

　　第二站，我們拜訪了神戶(hù)制鋼—高砂工廠。他們的工廠規(guī)模很大，從原材料的制作到成套設(shè)備的完成，都涵蓋在整個(gè)廠區(qū)。

　　此次拜訪神戶(hù)制鋼，一是討論我們正在報(bào)價(jià)的40MW的工廠設(shè)備，二是討論正在進(jìn)行的青海大美和寧波項(xiàng)目進(jìn)度。對(duì)于正在報(bào)價(jià)的40MW的工廠設(shè)備（約700萬(wàn)RMB），他們介紹說(shuō)是他們自己工廠使用，是用于他們準(zhǔn)備建造的第二個(gè)壓縮機(jī)測(cè)試車(chē)間。討論結(jié)束后，神戶(hù)制鋼的采購(gòu)經(jīng)理（新上任）表示期望在6月份到訪常州華立，充分了解我們公司，從而增加合作領(lǐng)域。

　　隨后我們討論了正在執(zhí)行的青海大美項(xiàng)目，這是我們第一個(gè)直接與神鋼合作的項(xiàng)目，雙方還在磨合，神鋼針對(duì)之前發(fā)生的一些問(wèn)題跟我們進(jìn)行了交流，包括材料復(fù)驗(yàn)和質(zhì)保書(shū)的問(wèn)題，然后由于交貨期已經(jīng)接近，雙方討論并確定了接下來(lái)的一系列試驗(yàn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保項(xiàng)目能夠按時(shí)按質(zhì)交貨。

　　最后一站，我們?nèi)チ税＠麏W特—袖浦工廠。

　　4月初的時(shí)候，埃利奧特日本和美國(guó)分別派人來(lái)華立進(jìn)行俄羅斯項(xiàng)目（油站和干氣密封系統(tǒng)）的技術(shù)交流，此行是一個(gè)回訪，也是項(xiàng)目商定。首先，針對(duì)還未澄清結(jié)束的一些技術(shù)問(wèn)題，包括泵的品牌，干氣密封的球閥品牌確定等等。技術(shù)交流完后，雙方進(jìn)行了商務(wù)交流，他們的全球采購(gòu)經(jīng)理Susan跟我們交流了現(xiàn)在全球市場(chǎng)的主要形勢(shì)，是打價(jià)格戰(zhàn)，并希望在今后的項(xiàng)目報(bào)價(jià)中是基于項(xiàng)目確定，最后的有利價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)。另對(duì)于最新的俄羅斯項(xiàng)目的干氣密封，他們非常希望我們能配合最好，雖然他們?cè)谌毡疽呀?jīng)有成熟的配套供應(yīng)商，但還是希望能夠開(kāi)發(fā)華立，這對(duì)于他們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和華立的市場(chǎng)前景都有較好的幫助。會(huì)議最后，雙方確定了價(jià)格，并承諾在5月初下合同（合同46.8萬(wàn)美元已下）。

　　另外全球采購(gòu)經(jīng)理Susan對(duì)埃利奧特在跟蹤的10個(gè)項(xiàng)目，約7578萬(wàn)RMB的油站項(xiàng)目期望我們公司優(yōu)化設(shè)計(jì)，最可能的降低成本，從而提高雙方的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在項(xiàng)目投標(biāo)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

　　亞太戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理張洪萍女士，非常期待進(jìn)一步加深我們雙方的合作關(guān)系，提出后期可以嘗試將埃利奧特單級(jí)離心壓縮機(jī)在外面公司進(jìn)行成套。

此次日本之行，我們和客戶(hù)之間有了很多的了解，雙方都很確定未來(lái)會(huì)有很不錯(cuò)的合作，只要我們保質(zhì)按時(shí)的完成客戶(hù)的訂單，將會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力。

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